江苏锋陵集团总经理曹扬访谈录

一、 如何看2009年农机补贴政策对企业和行业带来的发展契机？

    农机购置补贴既是一项强农惠农政策，也是一项产业促进政策，同时也给我们农机企业带来了发展契机。在我们看来：2009年国家通过130个亿农机购置补贴实施，对农民购买农业机械给予扶持，一方面是为了加快我国农机化发展，拉动内需，刺激经济，更重要是通过选型，确定重点机具种类、机型，鼓励农民购买先进适用、技术成熟、安全可靠、节能环保、服务到位的农机具，促进农机结构调整和更新换代，促进农机工业结构调整和产品技术进步的重要措施。通过择优选型，扶优扶强，引导广大农机生产企业，提高产品质量，增加研发投入，加快技术创新，赶超世界先进水平，有效促进企业更好更快地向前发展，赶超世界先进水平。中国是一个农业人口最多的农业大国，发展农业机械化是国家必然之路，只有通过大力发展农业机械化才能不断地将原始农业生产方式向现代化农业生产过渡，实现农村劳动力转移，逐步缩小工农差距。

二、1—3月份企业销售状况如何？

    随着农机购置补贴力度的加大，农民的购机欲望日趋强烈，我们公司的形势一片大好，继续保持2008年快速增长趋势，企业产销两旺：1—3月销售半喂入收割机500台，连同其他农机，比去年同期分别增长100% ，实现销售收入10000万元。

三、如何看补贴政策带来的农机消费“井喷”效益？

    1、我国新农村建设、农民致富达小康以及农机化发展的客观需要，必由之路。
    2、使更多农民从事农机作业中取得较大收益，尝到了甜头。
    3、促进了大批返乡农民工再就业。
    4、今年的国家农机购机补贴是前几年总和，因此出现“井喷”效益也属正常现象。

四、企业如何应对补贴资金用完后的市场反应？

    今年由于中央资金下拨较早，加之部分农民工返乡，补贴额度增加等因素，造成农民购机热情高涨，普遍产生了补贴资金供不应求的现象。各农机生产企业纷纷布署经销人员，动用一切力量搞指标，我们公司通过努力，在获得指标方面取得了一定成绩，抢占了全国大部分市场。当部分地方的补贴指标用完后，我们将积极应对，准备采取以下措施：
    1、在企业内部，强化管理，深入挖潜，在保证质量的前提下降低成本，在供货价格上适当做一些微调，满足农民的需求。
    2、在企业外部，着重抓好市场建设，在现有经销商的基础上，再扩大销售网络，向边远市场重点市场辐射，加大宣传力度，使农民了解民族品牌—锋陵半喂入收割机的性能、优点，促进销售。
    3、在感情沟通上，我们要求锋陵的足迹遍布各主要农机大县的经销商主动与当地农机部门领导沟通，宣传产品，宣传民族品牌，得到农机推广部门的认可，在各领域、各渠道上想点子、找办法来推动搞活市场销售。
    我想通过这几方面的工作，积极满足市场的需求。
    4、当出现矛盾过大影响到农村社会不稳定状态时，我们先垫资（补贴资金），争取在第二年上半年进行补贴，进一步满足市场需求。

五、如何看待几年来各地农机部门在实施农机购机补贴过程中发生的违规甚至腐败行为？

    和全国农机企业一样，我们也毫不讳言：在国家实行农机购机补贴政策的几年中，在社会上也产生了一些负面影响。

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