马恒达(中国)拖拉机有限公司肖永亮访谈录

访 谈 录
--------马恒达（中国）拖拉机有限公司市场部 肖永亮

一、如何看2009年农机补贴政策对行业和企业带来的发展契机？

    1、今年中央加大了农机购置补贴力度，补贴资金从去年的40亿元增加到130亿元；补贴机具种类由2008年的9大类18小类50个品目扩大到2009年的12大类38小类的128个品目；补贴资金规模和机具种类有很大提高，不但在政策宏观面上有力保证了全国耕种收综合机械化水平持续快速增涨，为2020年农机化综合水平达到70%奠定基础；而且为农机生产企业持续快速发展提供了资金支持；
    2、在单台补贴比例在全国总体上继续执行30%不变，在补贴机具数量上保持一户农民不超过一套（4台，即1台主机和与其匹配的3台作业机具）的原则不变；在补贴资金大幅提高的前提下，补贴的普及面将会有很大的提高，一方面可以推进主要农机产品实行“普惠制”的进程，促进农机市场由政府引导、调控回归原来的市场化；另一方面有利于农业机械化在偏僻地区和启蒙市场的推广，为以后农机企业发展提供更大的市场空间。
    3、今年补贴销售最高限价原则上不向社会公布，鼓励购机用户与经销商在不高于最高限价的基础直接商谈补贴机具供货价格；
    在不高于最高限价基础上进行价格商谈，让补贴价格慢慢回归市场，有得于农机厂商更充分发挥自身竞争优势，也符合国家实行的政策调控和市场调控相结合的“两只手”原则要求。
    4、国家通过部、省级两级严格选型，确定重点机具种类、机型；
    通过竞争性择优选型，扶优扶强；一方面有利于促进整个农机行业加快技术创新和产品更新换代步伐，促进农机行业向规模化和集约化生产；另一方面也能起到鼓励农机生产企业加大技改力度，增加研发投入，保证产品质量和提升售后服务水平；从而提升整个行业的发展水平。
    总体来说，2009年农机补贴政策的实施，一方面，有利于加快推进农业机械化水平，促进农机行科技进步和快速发展，为促进农机行业和企业持续快速的健康发展提供了强有力的资金支持；另一方面，补贴普及化程度的提高和价格的“半市场”化将会促进中国农机市场空间刚性扩容以及理性市场回归。

二、1—3月份大、中拖拉机销售状况如何？

    由于2009年农机补贴工作总体进展比去年提前了近两个月，所以今年农机市场的启动同比往年提前了一个多月，在2月底3月初开始启动，市场一启动就火爆异常，各拖拉机市场出现了“井喷”式的销售行情，各生产企业正在加班加点组织生产满足市场的需要，甚至有相当一部分企业的生产线实行24小时运转。
    据机械工业拖拉机行业统计学会统计数据，今年1-3月大中拖销售达74763台，同比去年的55919台，增幅为33.7%,增涨幅度十分惊人！一拖，福田，东风今年继续保持强劲产销势头，销量排在行业前三位，同比去年同期增幅分别为48.88%,38.92%,24.64%。
    我公司积极响应国家农机补贴政策，紧跟市场的发展需求，产品在各主要销售区域深受到广大用户喜爱，产销两旺，同比去年，产销均创新高，大、中拖销量与去年同期相比增涨29.33%。

三、如何看补贴政策带来的农机消费“井喷”效益？

    今年1-3月的大、中拖销售出现“井喷”行情，主要原因是：

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