张焕民：为农创耒十九载，一路奋斗一路歌
2009/7/31/15:04 来源：河北农哈哈机械集团有限公司
为农创耒十九载 一路奋斗一路歌《中国农机商情》第九期 河北农哈哈机械集团有限公司创建于1990年，是目前我国规模最大的农机具生产企业之一。“农哈哈牌”耕整机械、播种机械、收获机械和饲料机械共四大类60多个品种，涵盖了现代农业耕种收全过程，累计销售量突破了150万台，除满足国内市场需求外，还出口世界20个国家和地区。 十九年来，农哈哈由一个设备简陋、产品单一的作坊小厂，成长为行业龙头和领军品牌，凝聚着公司董事长兼总经理张焕民太多的心血、智慧和汗水…… （一） 当历史进入公元1990年的时候，在冀中平原深处的深泽县，以张焕民为首的6名农民，靠四处筹借来的3.6万元资金，在县农机监理站2间废弃的仓库里，开始了他们的创业梦想。他们踌躇满志，要做当代的创“耒”者，让农民兄弟告别劳作的艰辛。 六个人焚膏继晷，刻苦钻研，四处请教，竟然开发出替代当时农村普遍使用的木制耧角式播种机的机械播种机——铁茬玉米播种机。这一成果在当地首开了小麦收割后机械免耕播种玉米的先河！怀揣着兴奋和喜悦，他们马不停蹄的跑市场、搞推广。由于这种播种机能与农村中几乎家家拥有的小四轮拖拉机配套，所以很快被抢购一空。 为了来年取得更大成绩，张焕民带领伙伴们刨着冻土、迎着凛冽的寒风做着播种机改良试验……。不懈的努力使他们的产品很快覆盖河北大地，日益得到更多农民的欢迎。农哈哈播种机开始西入三晋、东进齐鲁、南下中州……。到1996年，第六代播种机的产销量已位居全国同行业前茅。 1998年，一个占地200亩的现代化农机企业——河北农哈哈机械厂巍然耸立在冀中大地；一个新的农机具品牌——农哈哈，开始在亿万农民中传颂。在市场掘到了第一桶金，具备了一定的实力后，以张焕民为首的农哈哈人满怀豪情地喊出了“农哈哈，福天下”的口号。 （二） 多年来，张焕民带领着农哈哈以国家农机化发展战略为导向，坚持产业报国、造福农民的经营方向，努力为社会打造高效、节约、环保型农机。 为了提高企业创新能力，张焕民为农哈哈确立了优厚的项目激励机制，汇聚了一批国内知名的工程技术人员；凭借自身产研结合的优势积极与中国农业大学、河北农业大学、河北省农机研究所等国内多家科研院所建立战略联盟；与世界知名农机制造商联姻，在向世界先进技术学习中提高自己。站在高端，结攀名亲使企业始终位列行业技术前沿。近年来在张焕民主持下，农哈哈承担国家科技攻关和星火计划项目多个，获市级以上科技进步和技术发明奖5项、国家专利45项，还被命名为“农业部保护性耕作研究中心”、“农产品加工企业技术创新机构”和“中国民营科技企业”等称号。 为提高制造能力，张焕民把眼光放得更高更远，农哈哈不断加大投入，实施产能提升和设备设施、工艺流程、技术升级改造，实现了主要零部件自主生产、主要工序流水线作业，为科技成果转化为市场竞争力提供了坚实保障。并在同行业率先通过ISO国际质量管理体系认证，为保持稳定优良的产品质量和产品性能、获得国家免检产品资格奠定了基础。 张焕民较早关注传统机械化耕作与环境和土壤自然功能的矛盾。在国家大力推广保护性耕作技术的形势下，他引领农哈哈率先进军免耕播种机械的研发生产。在他的主持下，与中国农业大学合作承担的国家“十五”攻关项目“一年两熟地区保护性耕作关键机具研究”，成功开发的适合国情的“小麦免耕播种机”，经过连年市场验证，成为我国北方旱作免耕播种的主流机型。为农业生产与自然协调发展做出了突出贡献。 在播种机行业张焕民首开精密播种先河，为我国现代农业开启了借助良种和精密播种技术提升粮食产量的时代。他以企业家的胆略和眼光，敢拿60％的市场份额和品牌优势做赌注，以技术进步打破产品的低水平竞争。2004年，他主持研制的“气吸式精密播种机”，节种增产效果显著，成为播种机械由条播到精播的换代产品和各地农机补贴的首选机型，促进了玉米产业的发展，被农民誉为“买得起、用得好、效益高”的产品。 立足农机具行业，充分利用自身优势，为现代农业生产打造全程农机具是张焕民创业时的梦想。2000年以来，他洞察和把握我国玉米种植规模大但机械收获率低的实际，与世界著名的收获机械制造商乌克兰康拜因农机厂联姻，引进先进技术开发出的适合我国农田现状、种植特点的“不对行玉米收获机”迅速占领市场，让农民摆脱了玉米生产一半以上的体力劳动、减少一半以上的费用支出，广受农民喜爱。 （三） 风雨同舟，肝胆相照，合作共赢。十几年来，农哈哈与经销商互惠互利、共同发展，用诚信与经销商之间建立了稳固、亲密的关系。“压工不压商”，是张焕民自创业以来奉行的一条销售法则。即机具卖出了，你盈利；机具卖不出去，我负责运回，预先付过款的一分不少退还。这样一来，农哈哈的经销商就没有了任何的风险和负担。“让利于商家”是农哈哈遵从的又一条销售法则。农哈哈把机具的出厂价格定的比较低，自己留利很小，最大限度的为经销商让出利润空间，保证他们经销农哈哈机具有利可赚。诚信务实的营销措施为销售业绩的连年攀升增添着推力和动力。“全国农机流通杰出贡献单位”和“全国农机流通杰出贡献者”的荣誉是对张焕民和他的农哈哈最好的褒奖。 张焕民不但把“农哈哈，福天下”的理念体现在为农民兄弟和现代农业提供优质产品上，还直接贯彻在回馈社会、赞助公益和产品推广上。多年来，公司直接为乡村捐资助学和修桥铺路、为农机科技推广和农机跨区作业服务提供赞助数百万元。农哈哈农机维修免费培训基地每年培训农机手数百人。每年春秋两季组织召开的“新产品演示会”已成为行业的盛会，吸引全国10多个省市的农机管理和推广部门领导、经销商、农机手等上千人。全年参加全国农机订货会（博览会）、省市农机展销会、县乡农机演示会近百次，有效促进了新技术新产品的推广应用。 （四） 历经十几年的市场洗礼，张焕民把“农哈哈”品牌的知名度和美誉度深深镌刻在农民心中，成为“全国用户满意品牌”和行业唯一的中国驰名商标。“农哈哈”产品已覆盖18个省市，销售网点达到530个，国内市场占有率超过60％。 “农哈哈”播种机已连续13年全国产销量第一。企业的总资产规模、销售收入和利税在同行业一直遥遥领先，成为配套农机具行业当之无愧的领头羊——从3万元创业，到年销售额突破2亿元，张焕民和他的农哈哈在造福农民的同时，也完成了由作坊小厂到行业巨人的蜕变！ 系列化的采用先进的精密或免耕播种、节水灌溉、化肥深施、农药喷洒、摘穗收获和秸秆回收等技术的新型农机具，以其高效、节约和环保的特点，被国家和全国18个省市列入农机购置补贴目录，成为拉动内需、施惠于民的领跑者，促进了现代农业的可持续发展。 农哈哈机具在助力农民增收方面，使农民兄弟摆脱了繁重的体力劳动，实现了全程机械化和粮食大面积丰收。农村剩余劳动力向二、三产业的转移，又促进了农民收入的增长。大批农机手利用农哈哈机具从事作业服务，纷纷走上了致富的道路。 十九年的奋斗与发展，张焕民和他的农哈哈不变的是对神农精神的孜孜传承；变化的是企业规模的一步步扩大，以及创新能力和制造能力的不断增强。在推进农机化事业和造福亿万农民的道路上，张焕民正驾驭着农哈哈这艘行业巨轮，劈波斩浪、扬帆远航！（袁力 刘玉杰）
