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企业经营“知胜有五”

2011/7/1/15:8来源:中国总裁培训网

  人们都说“市场如战场”,那么,一个企业怎样才能获胜?其实这个问题很简单,早有答案,那就是《孙子兵法》中的“知胜有五”。然而,遗憾的是却没有多少人去理会这个致命的“知胜有五”的问题!

  我曾见到一个企业,在业界也是小有名气的。主业经营虽不算卓越,但也算得上是优秀。可是,最近一年来,老板一下子招来很多高级人才,都是副总裁级和总监级的。很多人纳闷:主营人员已经够用了,为啥还找这么多高层管理者?后来才知道,老板心中有一个所谓的“战略目标”:搞房地产,搞企业包装上市、搞小额贷款公司......。于是,投巨资建起了自己的会馆;投巨资在商业中心租下了写字楼;投巨资进行商业地产公关;投巨资进行银行公关......。结果,搞了一大推有眉目没身架的项目,这些项目尚未开始就骑虎难下。不但如此,由于多头投资,给主业造成了资金链的紧张。人力资源成本也严重居高不下。高层之间由于意见不一致,由于分工不明,责任不清,也开始出现了内耗。原因何在?就是不懂得“知胜有五”这个道理。

  什么是“知胜有五”?很简单,就是孙子兵法中说的:“故知胜有五:知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。”

  知可以战与不可以战者胜。这是企业战略决策至关重要的第一步,它要求我们每一个决策者、领导者要对自己的企业做出客观真实的分析。一般都使用“SWOT”来分析。有了这个分析,才能基本做出“可战与不可战”的决策。

  识众寡之用者胜。就是说投资一个或多个新项目,要知道资源的配置是多少。如果资源配置不到位,或者失去了平衡,同样不能获胜。

  上下同欲者胜。这是非常核心的问题。在投资问题上,如果只有少数人的愿望而无大多数人的积极性,或者只是老板的一厢情愿,自豪的项目、再好的资源也不会达到预期。这关系到企业文化,因为企业文化的核心就是“能够产生上下同欲的价值观”。

  以虞待不虞者胜。虞,乃准备也。做任何项目投资都必须做大量的准备,这是人人皆知的常理。准备的充分与不充分则是成功与失败的关键。仓促上阵,忙于应对,盲目推进,都是涉险之为。正如孙子所言:“未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎。”这里的“算”就是谋划和准备。有准备就能“未战而先胜”;没准备或准备不足,就会“未战而先败”。

  将能而君不御者胜。这就属于领导艺术了。一个项目总是老板在张罗,总是老板忙前忙后,就会出现“君忙必乱”的局面。如果一个项目的负责人总是受老板的制约和驾驭,而不能发挥其才能,那么老板势必变成孤家寡人。