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企业致胜20条策略

2011/7/1/15:8来源:价值中国

  这20条策略你不是一定要都采用,但你决不能期望一条都不采用而取得成功。

  竞争,是市场经济的客观要求;优胜劣汰,是市场的必然产物。企业,特别是现代企业,如何在日益激烈的市场竞争中占居优势稳操胜券,求得生存发展呢?笔者经过广泛的调查和深入的分析研究认为:若要竞争取胜,必用计策谋略。现总结归纳如下20条竞争计谋,供企业借鉴参考。

  1.信息处理要以快取胜

  2.市场预测要以准取胜

  3.决策过程要以短取胜

  4.研制开发要以缺取胜

  5.产品成本要以低取胜

  6.资金占用要以少取胜

  7.产品质量要以优取胜

  8.规格品种要以多取胜

  9.使用功能要以需取胜

  10.包扎装横要以美取胜

  11.注册商标要以名取胜

  12.广告宣传要以奇取胜

  13.销售价格要以廉取胜

  14.推销渠道要以广取胜

  15.服务用户要以诚取胜

  16.工艺技术要以新取胜

  17.经营策略要以活取胜

  18.管理水平要以高取胜

  19.基础工作要以实取胜

  20.经济效益要以好取胜

  1.信息处理要以快取胜市场信息,是一种从事商品生产经营活动所不可缺少的特种经济资源。当今市场,不仅日新月异,甚至可谓瞬息万变,而市场信息又具有时效性,即市场信息的效用与时间成反比。也就是说,对市场信息的处理,速度越快,时间越短,其效用就越大;反之,共效用就越小。所以,企业必须经常不断地观察市场状况、了解市场行情、把握市场脉搏,注意及时地收集、传递并迅速地筛选,利用市场信息,努力把有用的市场信息变为企业的宝贵财富,切不可跟着市场爬行,作出滞后反应。

  2.市场预测要以准取胜广泛的市场调查和掌握大量的市场信息,对企业来说还远远不够。因为,市场信息仅是市场预测的依据,市场预测才是经营决策的前提。所以,企业为了作出正确的经营决策,就必须在进行市场调查、掌握市场信息的基础上,借助各种定性研究和定量分析的科学有效的方法和现代先进的手段,迅速而准脱地项测到市场的趋势动态,及时而可靠地推测出市场的变化格局,从而为企业正确地进行经营决策打下坚实的基础。

  3.决策过程要以短取胜决策,尤其是重大决策,是经营管理的中心内容和关键环节。

  它关系到企业的前途命运,决定着企业兴衰存亡。因此,企业不可草率马虎,必须小心慎重,但是,在市场经济迅速发展的今天,吉时良机可谓瞬息即逝、一闪而过。这就要求企业进行决策时,不仅要小心慎重,而且要果敢决断,切不可迟疑不决、举棋不定,以防止贻误良机、后悔莫及。

  4.研制开发要以缺取胜企业,是以自己的产品去占领市场、满足顾客。所以,企业必须提供市场短缺、顾客急盼的产品,注意在产品开发上比别人棋高一着,领先一步,力求做到“人无我有、人有我优、人优我多,人多我转”。为此,企业就必须:一方面研究分析市场的潜在需求,另一方面消化吸收科技的最新成果,从而做到既能知晓又能开发市场短缺、顾客急盼的产品。

  5.产品成本要以低取胜在商品售价一定情况下,企业增加赢利的基本途径是降低生产成本,即降本有利于增收,增收有赖于降本。因此,企业必须千方百计减少原材料消耗,提高设备利用率和劳动生产率。只有这样,才能使本企业生产的商品所包含的劳动时间低于社会生产该商品所包含的劳动时间,低于社会生产的必要劳动时间,从而增强本企业商品的竞争能力。

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